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进军2013,长菱空气能吹响集结号


2013.01.09 1413 来源: 作者:

 

     广东长菱作为专业空气能行业的领导品牌,在2012的逆市中不降反升,继续保持了平稳增长的态势,延续着多年增长的记录。面对即将到来的2013年,长菱还能延续这个不败的神话,取得更好的成绩吗?

十一年深厚沉淀,长菱领跑空气能行业 
 

     其实,空气能热水器是一个新兴的行业,本世纪初才进入中国,至今也就短短的十余年历史。而广东长菱却从2001年就首批进入空气能行业,并以见证、参与、经历以及引导者的身份,促进这个行业不断向前发展。


      长菱在进入空气能行业之前,已经在空调制冷配套等方面有了相当的技术积累,在进入空气能行业之后,相比其它企业在技术研发、生产制造等方面占据了更高的起点。而且,长菱还不断加大在技术研发和生产设备上的投入,重视科研技术人才的引进和培育,成立行业内第一个热泵热水器工程技术研发中心,从而保持了在行业内的技术、工艺领先优势。就算在后来者甚众,其中不乏家电大品牌的情况下,也具备了相当大的优势。


      据了解,截至2012年12月,长菱已获得国家专利一百多项,是目前空气能行业内获得专利最多的企业。其中的外置盘管及速热槽技术、直热机型、超低温机型等技术的出现,每次都带动了空气能行业的再一次技术革命,引领着行业技术不断迈上新的台阶。


      长菱在行业内最早建立实施并通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系的认证。为规范行业行为,确保整个行业健康稳健地发展,凭借在空气能领域雄厚的技术底蕴,长菱为行业标准的制定做出了巨大的贡献:2006年牵头制定了区域性联盟标准SD02-2006《空气源热泵热水器》,随后作为副组长单位起草《家用和类似用途热泵热水器》、《热泵热水机(器)能效》国家标准,同时参与《蒸发式冷气扇》、《空气源单元式空调(热水)热水机组》等多项国家标准起草工作。


      长菱十数年来为空气能行业做了大量的有意义的工作,成绩有目共睹,也得到了国家和社会的高度认同,广东省高新技术企业、国家高新技术企业、广东省名牌、广东省著名商标等荣誉的获得均证明了这一点。而且,在2012年6月,长菱共有50多款家用、商用机型入选国家发改委、工信部、财政部等联合推动的“节能产品惠民工程”,是行业内第一批入围企业,同时获评中国节能产品、中国政府采购入围产品。


      而且,长菱将坚持以创新精神开拓节能环保新领域,不断加大投入,据透露,长菱将在2013年在技术创新研发的预计费用是2012年的2倍!迄今,长菱已拥有家用、商用机型十多个系列,百余款产品的强大阵容,涵盖生活、工作、生产、娱乐等各大应用领域。长菱厚积薄发,正向着“做中国空气能第一专业品牌”的目标不断前进。

夯实基础,长菱精心培育市场

      先做蛋糕还是先分蛋糕?这是困扰着空气能行业中绝大部分企业的问题,而长菱并不纠结与此,因为它有十分明确的答案:先培育空气能市场。

      为培育市场,设置行业进入门槛,长菱先后组织并参与了行业地方性标准和国家标准的制定,同时还设定了一系列的技术壁垒,在对消费者和用户的使用安全负责的同时,避免劣质产品扰乱和破坏市场,确保行业规范发展。


      而且,“诚信、高效、和谐、共赢”是长菱一贯坚持的核心价值观。为提供给经销商和消费者更高品质的产品,长菱斥巨资先后引进多台国际先进水平数控加工设备,长菱还投资400多万建立了热泵多功能实验室。同时规范生产工作流程,严格生产控制、研发创新等。而且,长菱一直以来对品质的精益求精,也得到了众多经销商和消费者的认可。据了解,目前与长菱合作超过五年的经销商占比超过50%。


      卖空气能产品只是第一步,更重要的是要把空气能的功能,以及能带来的利益传递给用户,因为只有让用户认识和接受空气能,才能从根本上扩大空气能的市场消费潜力。为此,长菱空气能做了大量的空气能知识宣传工作,据不完全统计,从2009年至2012年,长菱空气能通过各种传媒渠道,向社会发布空气能产品知识、技术知识等文章超过600篇次,有效地扩大了空气能的影响力,为空气能市场的培育做出了贡献。


      作为低能耗,高能效,零排放的空气能产品,目前已逐渐得到国家和社会的认可及认同,市场培育已经取得阶段性的成果,今年6月国家正式把空气能产品纳入“节能产品惠民工程”就是明证。据行业销售数据统计,到2012年,我国空气能市场容量已达到40亿元,而且,行业专家预计,在未来的五年时间里,这个数值还会翻番。


      市场越大,越规范,当然越有利于企业的发展,长菱先做蛋糕,再分蛋糕的做法已经取得成效,据2011年整个行业销售数据,长菱空气能稳居专业品牌第一名,并且,2012年长菱继续保持着稳步增长的态势。

布局三大基地,长菱浇筑强大产能后盾

      2012年,长菱空气能正式布局全国三大基地:除广东顺德总部之外,还将在湖南益阳、安徽马鞍山分别建成长菱空气能的大型生产基地,据介绍,若在湖南和安徽的生产基地全部落成投产,长菱空气能的总产能将突破12亿元!


      据知情人士介绍,湖南长菱于2012年3月正式剪彩动工,是广东长菱在湖南省的全资子公司,目前正处于紧张的施工阶段,预计将在2013年5月部分建成并投产。而且,长菱湖南营运中心早在2011年12月份就已正式投入运营。在长菱的规划中,湖南长菱是长菱空气能热水器在华中和西南地区市场的主要生产基地,年产值将超过2亿元,成为华中和西南地区最大的空气能热水设备生产基地。
以顺德总部辐射华南区域市场,以湖南基地辐射华中和西南地区,而在长菱的三年规划中,负责华东及北部区域市场的就是即将动工的安徽马鞍山生产基地。长菱的三大生产基地全部建成投产后,总产能将突破12亿元,将是行业内生产能力最强,增长潜力最大的企业。


       从长菱这三大生产基地的布局上,我们可以看出,长菱将在中国空气能行业的主要应用区域(华南、华中、西南、华东、北部)构成了坚固的铁三角支撑,为长菱接下来的市场开发和销售拓展提供了地域便利和强劲的产能支持。

突围2012,长菱亮剑2013


      就在国家下调GDP增速的2012年,众多品牌生产企业都随着经济大环境的不景气,生产经营受到了一定的影响。而长菱继续保持着迅猛发展的势头:在工程机领域,长菱夺得数十个百万级工程热泵招标项目;在家用机领域,长菱掀起“外置盘管普及风暴”,引爆终端销售;在市场的布局和开拓上,长菱每个月都能保持20多家的新加盟经销商的开发速度……


      据不完全统计,2012年,长菱空气能先后中标福建厦门大学翔安校区700吨热水工程、江西全南县22所中小学热泵工程、宜昌职业技术学院、三峡旅游学院、福建省江夏学院等数十个百万级以上的大型热泵项目工程。在空气能行业传统的淡季中,继续演绎了长菱淡季不淡的神话。而且,据介绍,厦门大学700吨热泵工程项目已顺利竣工,并投入正式运行。


      进入9月,为迎接空气能行业的旺季来临,长菱空气能发动了秋季“外置盘管普及风暴”的全国大型促销活动。长菱是空气能外置盘管的发明者,不管是第一代“D”型外置盘管,还是第二代“速热槽”外置盘管都是在长菱公司诞生,并推动了行业整体向前发展。在本次普及风暴中,长菱还适时推出了多款新产品,包括高性价比的新银河系列和高档的鎏金e彩系列等,再次丰富了长菱的产品线,可以更多地满足消费者的不同需要。促销活动得到了长菱广大经销商的支持,销售连月呈井喷式增长,据透露,长菱家用机销售同比实现翻番。据经厉了那段繁忙景象的长菱员工说:在9、10月份,几乎每天都能看见来仓库提货的车辆排成长龙,络绎不绝。


      同时,随着每月20多家新经销商的加盟,长菱的经销网点也得到了进一步的开发,并从二线城市不断向三四级市场扩展和延伸。如今,长菱品牌在全国各地的经销网点已从2011年的600余家发展到千余家,基本实现了大部分地区的销售网点战略布局。同时长菱客服也随着销售网点的开拓,遍布全国,为前线市场提供全力支持,为2013年的销售腾飞奠定了坚实的营销网络基础。

      集结号已经吹响,长菱空气能在2013年的表现值得我们大家期待。“空气能在中国还有广阔的发展空间,长菱也将延续在行业中的一线品牌的地位。”长菱空气能负责人对即将到来的2013满怀信心。

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